実践的なマーケティングを
仕事現場に

• 認識の差
• マーケティング戦略全体像

MERCが重視し、顧客の購買動機付けに影響を及ぼす「認識の差」について考察を深めます。また、次回以降の具体的な講義の前に、マーケティング戦略における全体像を学びます。

• 戦略目標の確認
• 現状のSTPP分析（市場についての考え方含む）

これから目指すべき目標（売上、KGI、KPI等）の確認を実施し、自社及び自社を取り巻く環境等がどのようなものかを整理します。

• 市場分析（PEST分析、市場の階層構造）
• 自社・競合分析（直接・間接競合、4P分析、4C分析、5F分析、類似化）

自社が所属する市場、また競合の状況を、自社の強み弱みを整理しながら分析していきます。加えて、新たに魅力的な市場を発見するための市場拡張やターゲット拡張のための調査手法について学びます。

• 顧客分析（顧客調査方法、インサイト整理、知覚リスク）

ターゲットとなる顧客のインサイトを理解、把握するための分析手法を学びます。リサーチ方法やデプスインタビュー調査、顧客が抱えている知覚リスクについての整理を通して、顧客についての理解を深めます。

• 現状分析のまとめ（各論点の整理）
• 現状のSTPP分析（情報の粒度、正確性、網羅性を整備）

今まで分析、整理してきた内容を踏まえて、改めて俯瞰的に論点整理します。また現状のSTPPを更に深堀り、目標（売上、KGI、KPI等）を達成するために次に繋がる考察を得ます。

• 新しい商品、新しい機能の洗い出し及びSTPP分析
• 新しい商品、新しい機能の優先順位決定
• 戦略目標の決定

目標（売上、KGI、KPI等）を達成するための戦略を洗い出し、優先順位を付けます。ここで戦略目標を決定し、具体的な施策を検討していきます。

• ブランド論

戦略目標のためのブランド論を学び、整理します。施策検討フェーズにおける製品、価格のための方向性を決定します。

• マーケティングミックス（製品、価格）

実現可能性を考慮しつつ、製品、価格の具体的な内容を決定します。その後、流通、プロモーションに繋げるためにも、商品、サービスとしてのブランドについて最終決定をします。

• マーケティングミックス（流通、プロモーション）

決定したブランドを基準に、流通戦略とプロモーションの設計について学びます。プロモーションの5原則、販促の4原則など、プロモーション設計に必要な基本的な考え方について学びます。

• マーケティングミックス（プロモーション応用）

どのように売るかを深堀りし、カスタマージャーニーマップの作成などを通して具体的なプロモーションプランを立案します。

• マーケティング戦略まとめ

今まで学習した内容を定着させる総まとめを実施します。新しい事例を活用し、設定した目標を達成するためのマーケティング戦略案を制作します。

• アカウント作成から広告配信までの流れ
• 運用目標とKPI

アカウントの開設から広告出稿開始までを一気通貫で作業します。一通り経験することで学習者が全体像を理解し、今後細部を学ぶにあたってどの部分に注意しなければならないのかを直感的に理解できるようになります。

• ターゲットについて
• キーワードの作成

キーワードの作成の基本的な考え方とターゲットを意識したキーワード作成の応用的な考え方を学びます。顕在層から潜在層までを意識した網羅的なキーワード設計ができるようになります。

• 広告文の作成
• キーワードマップの作成

広告文作成における3ステップを学びます。また、機能表現とベネフィット表現を混ぜたライティングテクニックや、媒体の特性を生かした効率的なABテスト手法について学習していきます。

• キャンペーンにおける施策
• キャンペーン、広告グループの分類
• 配信結果の確認

管理ツールの管理階層に適した分類方法について学びます。事例を交えて様々な分類パターンを実戦形式で学習することで、パフォーマンスに応じた柔軟なアカウント構築ができるようになります。

• 改善施策立案
• レポートの種類と扱い方

改善ロジックの考え方を学び、多数の実例をもとにした質問形式による改善パターンの事例学習を行います。機械学習だけに頼らず、自らの判断で最適化のための改善が行える技術と思考を養います。

• 市場拡張戦略
• 配信設計

マーケティング戦略における「市場拡張戦戦略」「ターゲットの選定」「ターゲットインサイトの理解」「ペルソナ設計」「知覚リスク」について学びます。

• ポジショニング戦略

「自社分析」「競合分析」を学習します。また、顧客に認識の差を作り出すための自社のポジショニングマップを作成したうえで、広告配信に生かすための方法を学びます。

• GDN、Facebook広告

ディスプレイ広告配信、SNS広告の運用について学びます。媒体特性の違いや、クリエイティブのABテスト方法、配信対象の絞り込みのテクニック、最適化のロジックについて学びます。

• メディアプラン
• カスタマージャーニーマップ

カスタマージャーニーマップの設計を学びます。各メディアをどのように選定し、顧客に対して適切なコミュニケーションをどのように取るべきか、メディアプランの組み方についても学習します。

• GA4
• タグとパラメーター

広告運用には切っても切り離せない、タグ、パラメータの設定、エディターツール、GA4など各種ツールの使い方と、実例を学びます。

• 広告運用まとめ

学習した内容を基に、自身で広告主の要望に合わせて広告媒体の選定や配信のためのキーワード設計、広告文作成などを行ったうえで、広告主に対する提案書の作成と提案(模擬)を行います。

KPIの定義、概要から着実に学び、KPI構築において重要な「細分化」、「コントロール可能性」、「優先順位」を事例を用いながら学習します。特に、定数と変数を区別し、変数のコントロール可能性で優先順位付けをするワークショップは評価をいただいております。KPIの粒度がSaaSプロダクトに対応できる内容となっており、CAC（Paid、Organic、Blended）、LTV、ユニットエコノミクス等も手を動かしながら身に付けることが可能となっております。

LP制作において最も重要な「顧客インサイト」と「自社製品、サービスの訴求ポイント」の構築フローをMERCオリジナルのマーケティング戦略を活用しながら学習していきます。ワークショップ内では、限られた工数の中で効率よくリサーチを実施し、CVが取れるワイヤーを作成していく実践的なノウハウを習得します。LPは一回の制作で終わりではなく、ローンチ後もCV向上のための改善が必須となっており、ローコストでABテストができる技術の習得も目指します。実施してきた作業が資産となる講座です。

価格とは何かという基本的なことから始まり、価格に関する消費者の反応（内的参照価格、外的参照価格など）と、利益を残すための値付けの方法について学習を行います。価格戦略については大きく4つの戦略について学んだ後、事例を確認しながら、実際に価格の設定に関するワークショップを通して価格戦略の理解を深めていきます。